山钢集团济钢国际工程公司发挥技术优势，通过推进商务、技术和管理三方联动，强化市场开拓，经营质效再上新台阶。1-9月份，累计完成合同额14.82 亿元，较去年同期提升158%；累计完成营收5.83亿元，利润总额5900 万元。

　　该公司以“契约化”激发人员市场开拓动力，与市场开拓团队中具备自主开拓市场能力人员单独签订契约化，扩大职工收入市场化的覆盖面。2021年，该公司与7名资深商务经理签订契约化协议，截至10月份，3人完成契约化指标，其中1人已完成契约化目标的2倍以上。新任商务经理契约化签订“导师带徒”模式，通过传帮带提升新生力量市场开拓能力，通过近一年学习实践，新任商务经理均已具备独立开拓市场、签订合同订单的能力。2021年，新签契约化团队签订合同额7.42亿元，占公司合同额的61.17%。

　　该公司紧抓绿色低碳转型发展契机，加快培育“无中生有、有中做实”的价值创造能力，积极拓展碳咨询、碳管理、市政、高效冶金等业务板块。探索实践“碳中和、 碳达峰”业务，成立“双碳”研发部，三季度对外与3家公司签订碳管理服务合同。同时大力开拓高效冶金市场，成功中标某钢铁厂3500mm 中厚板设计项目，合同额2600万元，成为近年来走出内部市场的首个板线项目。同时该公司强化项目评审和过程管理，严把质量关和风险关，今年以来各重点项目回款及时到位，截至目前共计回款7.1亿元，同比提高95%。（张洪雷）