济钢冷弯型钢公司聚焦“效益保卫战”军令状目标，推进经营模式创新共融，发挥高质量融合聚变效应，打造“融合发展共同体”。

　　多管齐下 多点开花

　　在国内塔机市场持续低迷,行业竞争白热化的叠加冲击下,济钢冷弯型钢公司审时度势,积极调整战略布局,在做稳以“徐工”为代表的塔机行业老客户群的同时, 全力开拓以钢结构建筑、船舶、集装箱、精密机械等领域并取得了明显效果。一是抓住船舶制造年末采购黄金期，依托自身船舶市场优势，联合济钢国贸团队，成功拿下韩国7300吨出口船单和2800吨国内船单。二是按照专业领域调整市场团队，加快钢结构市场开拓力度，钢结构订单巩固放量1.2万吨。三是依托国企人才优势，提高技术保障，成功签订桥梁及精密管签单2000吨，11月份订单恢复到2.4万吨水平，超冲刺目标2000吨。

　　12月份以来山东华丰新型材料有限公司、霸州市强源新型材料有限公司、济南先行国际贸易有限公司、兰格钢铁信息网等客户相继来冷弯洽谈合作事宜，预计本月签订订单2.75万吨。

　　图为山东华丰新型材料有限公司董事长莅临冷弯考察交流

　　“我们通过创新定价模式，引导客户批量下单、分期交付，大连船舶重工、广船国际等船管需求厂家均有意向将其手持需求一次性释放，根据每批次交付计划，结合钢材大盘走势，点价采购，有效与客户紧密联合，确保订单不旁落”。该公司市场部刘奇介绍说，通过联合扩证等多种方式，实现船管全系列规格供货，大幅度提升市场竞争优势。

　　图为广船国际、上海闻笛公司领导莅临冷弯考察交流

　　此外，南通中远川崎、扬州中远海运、韩国西海重工等诸多业内知名船企，均向该公司抛出采购意向。

　　平台协同 共创佳绩

　　济钢冷弯型钢公司充分利用集团公司提供的融合发展、提质发展协作平台，与济钢物流公司积极开展业务全链条对接，两公司优势互补，资源共享，快速形成《冷弯型钢、国际物流技工贸一体化实施方案》。

　　济钢冷弯型钢公司采购团队协同济钢物流公司内贸和物流业务单元“两头市场”联合作战、协同发力，实现了原料钢材最佳时机的低成本采购，一周内成功签下万吨卷板制管和中板制管订单，创造了签订单笔出口订单和单月船管订单量两项历史最高纪录。

　　加快黑色系纵向一体化、供应链业务径向全覆盖布局，初步确定了快赢协作、一年计划、三年规划三阶段目标，组建了冷弯型钢-济钢物流模拟“营销公司”，各项协同业务紧锣密鼓部署推进，放大融合效应，实现了两公司在市场机制下实体生产、技术型贸易、个性化定制、低成本融资、仓储物流各领域的“双促进、双提升、双融合、共发展”。（李长亮 王彤彤）